[ O QUE FAZ ALGUÉM COOPERAR COM O OUTRO? ]

“- <GM>: Quando trabalhava na polícia dependíamos um do outro para resolver problemas ou proteger nossas vidas na rua. Hoje, para executar o meu trabalho não dependo de ninguém. Não há tanta cooperação!"

O que leva as pessoas a cooperaram entre si ?

A interdependência. Ela é o elemento chave de qualquer relacionamento cooperativo e também das negociações. Quanto maior o grau de interdependência maior a cooperação, a solidariedade e o senso de pertencimento. Seja na atividade policial ou nas militares, a garantia da sua vida ou sobrevivência depende do seu colega ao lado.

Nas cidades pequenas o comportamento no trânsito também chama a atencão: você observa os motoristas pararem para você atravessar a rua. Por que? Porque amanhã ele pode ser o pedestre e dependerá da mesma cortesia. Interdependência novamente.

Indo mais além, já me deparei com a placa desta foto ao comprar uma água de cocô em uma cidade pequena. Como nunca tinha visto tal nível de cooperação e confiança no Brasil fui perguntar quais eram as “perdas” que este empreendedor tinha ao final de um dia. Resposta: zero. Por que? Interdependência: o dono da peixaria dependia do vendedor de água de cocô ter dinheiro para consumir e também dependia . do pescador. Como a cidade era pequena, além da interdependência havia pessoalidade nas relações ( todos se conheciam ). Já parou para pensar no que significa a divisão de trabalho em uma tribo indígena? Mesma coisa. Interdependência.

Por que isso não funciona em grandes cidades? Em cidades grandes, o comerciante não depende de você: há um mar de consumidores para os seus produto. A dependência dele é da coletividade. Eis a razão pela qual as maiores preocupações atuais são com as reclamações on line que afetam o comportamento desta coletividade. Da mesma forma a cordialidade de parar o veículo para alguém atravessar a rua é rara porque a probabilidade de encontrar novamente com aquela pessoa e necessitar de cooperação é infimamente pequena ( impessoalidade ).

Assim, não basta haver a interdependência. É preciso pessoalidade para que a cooperação surja.

Interdependência + Pessoalidade = Cooperação = Negociação.