[ PODEMOS CONFIAR NA NOSSA INTUIÇÃO ? ]

Nosso Sistema 1 ( Pensamento Rápido ), por associações e repetições vai construindo repertório a que chamamos de “normas”. Quanto mais associações são visualizadas e repetidas, mais algo se torna a norma ( o normal ).

Essas associações e repetições estão em nosso dia a dia. Vamos aos exemplos:

1. Quando você começa a dirigir, seu cérebro vai construindo as “normas” através da repetição de eventos. Quanto mais você dirige, mais normas são construídas e menos situações se tornam ANORMAIS para você. Considero um equívoco das seguradoras realizarem cálculos atuariais e precificação de seguro com base na idade do condutor, ao invés do tempo de habilitação. Afinal, mais experiência = maior repertório de normas. Uma pessoa de 50 anos recém habilitada não tem maior repertório ( mais normas ) do que uma pessoa de 30 anos e 10 anos de tempo de habilitação, por exemplo;
   

2. quando pesquisamos por qualificações de produto/serviço no Google ou no site Reclame Aqui, p.ex, estamos em busca da “norma” que uma empresa aplica aos seus consumidores: uma grande quantidade de reclamações sobre a qualidade do atendimento que a empresa fornece ao cliente no pós venda sinaliza a existência de uma norma por associação: produtos de pouca qualidade e negligência com o consumidor final.
   

3. Se em uma determina esquina um estabelecimento comercial é assaltado por 3 sextas-feira consecutivas, os consumidores já criam mentalmente a norma de que este evento vai se repetir na semana seguinte e param de frequentar o local. O “normal” deste estabelecimento é o perigo.
   

4. Um policial ou militar de operações especiais, por exemplo, de tanto se submeter a operações em condições hostis consegue se antecipar ao momento efetivo das agressões. O normal ( conjunto de normas dele ) certamente é diferente do normal ( conjunto de normas ) de um civil, por exemplo.
   

A repetição de experiências ( Know How ) leva a construção de NORMAS.

REPETIÇÃO + ASSOCIAÇÃO = NORMA

Somos rápidos tanto para construir as normas ( POR REPETIÇÃO ) como para detectar as ANORMALIDADES ( POR EXCEÇÃO ). Qualquer situação que fuja do conjunto de normas que temos em nosso repertório chamam a nossa atenção rapidamente.

Sua INTUIÇÃO nada mais é do que a PERCEPÇÃO DE QUE ALGO FOGE DAS SUAS NORMAS DE EXPERIÊNCIA ( NORMAL ).

A intuição é a DESCOBERTA DA ANORMALIDADE.

E isso também funciona em qualquer negociação, mesmo nas de sequestro. Quanto mais você negocia, mais situações se tornam NORMAS. E, quando você INTUI que algo não vai bem, isso é a percepção da ANORMALIDADE, seja ela implícita ou explícita.

NÃO NEGLIGÊNCIE A SUA INTUIÇÃO. Ela é como um sinal amarelo piscante no painel de seu veículo indicando que algo não funciona adequadamente.

Volte aos fatos e reanalise-os em busca do que de ANORMAL pode estar oculto na situação. Nem sempre é algo explícito. Na maioria das vezes demanda atenção e reconstrução de uma linha de raciocínio. Quando não descobrir o que está errado, jogue fora toda a linha de raciocínio construída e comece do zero.

A luz amarela da sua intuição só vai parar de piscar quando você descobrir o ANORMAL e recolocar o trem sobre os trilhos da coerência.

Quantas vezes você se deu mal por desconsiderar a sua intuição?