[ PRECISO CONFIAR EM ALGUÉM PARA NEGOCIAR ALGO? ]

Ao contrário do que muitos pensam NÃO É PRECISO CONFIANÇA para se negociar. Se NEGOCIAR demandasse confiança como se iniciaria a negociação de um sequestro? Confiando no sequestrador e atendendo a seus pedidos?

O que se fomenta no início da negociação é a interdependência. O sequestrador, p.ex, não matara a vítima pois é a vida dela que lhe garante o pagamento. De outro lado a família tem interesse na vida do familiar e buscará por meios de garantí-la. INTERDEPENDÊNCIA: um depende do outro.

Na série WECRASHED (Apple TV), a despeito da ausência de confiança em seus projetos, ADAM NEWMANN sempre se colocava na seguinte posição: eu dependo do investimentos de vocês e vocês dependem de mim para ganhar muito dinheiro e estar na vanguarda da nova era do trabalho. INTERDEPENDÊNCIA.

A relação de interdependência deve sempre ser mantida, fomentada e expressada para se manter o interesse de ambos na busca por uma solução de valor. No decorrer da negociação pode-se ou não se construir uma relação de confiança.

Lembre-se: Sem INTERDEPENDÊNCIA não há sequer interesse em se sentar ou se manter à mesa com você para negociar.