[ SUN TZU EM NEGOCIAÇÃO. PODE? ]

Numa batalha não encurrale o inimigo. Deixe sempre uma saída, caso contrário não restará outra alternativa a não ser lutar pela própria vida. Então cada soldado inimigo valerão por 100 dos seus. Sun Tzu - A arte da Guerra.

Isso se aplica a negociação?

Claro que NÃO!

A arte da Guerra foi escrita para a GUERRA. Se você encarar a sua negociação como uma guerra, sua contraparte será sempre o seu INIMIGO.

E o que acontece em uma guerra?

Enquanto uma parte COLOCA FORÇA, a outra parte COLOCA A RESISTÊNCIA. Por isso, quanto mais ENCURALADO deixar alguém ( ÁPICE DA FORÇA ), maior será a RESISTÊNCIA DELE.

Se você PENSA em NEGOCIAR é porque você não deseja a guerra, certo?