[ UM ARGUMENTO LEGÍTIMO SE APOIA SOBRE EVIDÊNCIAS FORTES ]

LEGITIMIDADE nada mais é que a RAZOABILIDADE, PROPORCIONALIDADE E JUSTIÇA de sua proposta ou argumento.

Quem aí já não viu essa situação: quero R$ 30k no meu carro. Logo vou ofertar por 35k. O comprador chega com aquela tradicional barganha: “-Nem eu nem você. Vamos fechar por 32k.” Depois de simular um tempo de reflexão você topa porque ainda saiu ganhando 2k além do que desejava. E o trouxa do comprador sai achando que te deu um prejuízo.

Quais são os problemas aqui? A FALTA DE DILIGÊNCIA DE QUEM BARGANHA E A AUSÊNCIA DE LEGITIMIDADE DA PROPOSTA DE QUEM OFERTA.

Digamos que a tabela FIPE considera o valor médio venal deste carro em R$ 30K. Se o vendedor deseja 35k a pergunta adequada é: qual é o valor agregado que faz o seu carro ser apreciado em 5k acima da Tabela FIPE? Já imaginou alguém te perguntar isso?

E qual seria a resposta legítima, SE HOUVESSE?

Venderei meu carro por este valor porque: ele tem apenas 10.000km de uso; único dono; todas as revisões realizadas; troquei os 4 pneus por novos. Além disso nenhum dos carros que observei nos anúncios possuem essas características que oferto. Certamente se alguém entrega essa argumentação para você não há mais nada o que barganhar, correto?

Por que é tão difícil barganhar algo contra esse argumento? Porque ele é LEGÍTIMO. Ele se pauta em EVIDÊNCIAS, em fatos concretos passíveis de avaliação OBJETIVA, e não em ACHISMOS ou SUBJETIVISMOS. Além disso, considerando o preço de 4 pneus novos É JUSTO que esse veículo tenha preço superior ao da tabela FIPE.

PERCEBA QUE O ARGUMENTO LEGÍTIMO está apoiado em EVIDÊNCIAS, em fatos concretos e mensuráveis dos quais eu não consigo contra-argumentar. Quanto mais nós apoiamos em evidências mais legítimos serão nossos argumentos.