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APRENDA A PRECIFICAR 2: OS MAIORES ERROS DOS EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS

  • Foto do escritor: Fábio Castelo
    Fábio Castelo
  • 22 de abr. de 2024
  • 2 min de leitura

Atualizado: 24 de abr. de 2024



<Leia o post anterior para entender este>


Lembre-se da fórmula:


PREÇO = CUSTO + MARGEM DE LUCRO.


Muitos empreendedores individuais erram por:


a. desconhecer a fórmula acima;

b. não saberem fixar corretamente os seus custos.


Quando você administra uma empresa fica claro que o seu CUSTO abrange tudo (a locação do espaço comercial, o almoço e tb o custeio dos planos de saúde).


Se numa empresa você classifica como CUSTO o almoço, o aluguel e o plano de saúde dos funcionários por que,como EMPREENDEDOR INDIVIDUAL, você NÃO INCLUI NO SEU CUSTO O SEU VALOR DE SUBSISTÊNCIA (alimentação/saúde, p.ex.)?

VOCÊ É A EMPRESA. Se você morre seu negócio acaba. Então o CUSTO do seu negócio tem que abarcar também o seu CUSTO DE SUBSISTÊNCIA!


Vamos a um exemplo concreto:


Um Personal Trainer, p.ex., tem como CUSTOS os valores mensais: ALUGUEL ( R$ 1200,00 ), ALIMENTAÇÃO ( R$ 800,00 ), SAÚDE ( R$ 800,00 ), APRIMORAMENTO PROFISSIONAL ( R$ 200,00 ). CUSTO TOTAL=R$ 3.000,00.


A MARGEM DE LUCRO vai ser aquilo que ele definir como SALÁRIO: digamos que ele deseje um salário de R$ 1.500,00 reais = margem de lucro de 50%.

Jogando na fórmula:

PREÇO = CUSTO + MARGEM DE LUCRO = R$ 4.500,00


Claro que se um personal cobrar R$ 4.500,00/mês nenhum aluno irá contratá-lo.


Qual a informação que o mercado me traz? Bem, o mercado me diz que o valor da hora/aula de um personal trainee (o equilíbrio entre OFERTA E PROCURA) no RJ varia entre R$ 20 a R$ 120, a depender da experiência e local de trabalho.

Digamos que eu seja qualificado e cobre R$ 100,00/hora. Assim eu preciso trabalhar, no mínimo 45 horas/mês dando aulas de personal para alcançar o meu PREÇO.


Se eu quiser ganhar mais eu tenho algumas possibilidades:


  1. REDUZIR O MEU CUSTO, sem alterar o meu preço.

  2. Elevar o meu valor agregado ( aperfeiçoamento profissional ) para poder cobrar o valor de R$ 120,00/hora, e trabalhar apenas 37,5 horas para alcançar meu preço;

  3. Elevar a minha margem de lucro ( salário ), trabalhando mais horas.

  4. Trabalhar em um local com poucos Personal Trainers ( pouca oferta de personal ) ou muita procura pelo serviço o que fará com que o preço por hora/aula seja mais elevado que o convencional.


Apesar de simples, o processo de precificar importa na análise de algumas variáveis. Lembre-se de que ao fixar o seu preço você deve ser capaz de justificá-lo plenamente!


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