[ POSIÇÃO x INTERESSES EM NEGOCIAÇÕES ]

Vamos aproveitar a polêmica do Elon Musk x Min. AM para entender de vez a diferença entre POSIÇÃO e INTERESSE.

Simplificando posso dizer que POSIÇÃO é o que eu falo. Interesse é tudo o que está por trás do que eu falo.

Quando Musk diz que retirará o Twitter do Brasil isso releva uma POSIÇÃO.

COMPREENDA que por trás de UMA POSIÇÃO sempre existem DIVERSOS INTERESSES ENVOLVIDOS. E quais seriam os interesses de Musk, considerando que o Brasil representa o 4° maior mercado de usuários do X no mundo.Vou “exemplificar” alguns interesses que IMAGINO:

1. REDE SOCIAL VIVE DE POLÊMICA: As constantes ordens ( legais ou ilegais ) de encerramento de perfis atingem o modelo de negócios do X. Assim, fechar escritórios no Brasil, concentrando tudo nos EUA pode ser um teste inicial para fechar todos os escritórios do X pelo mundo, economizando.
   

2. PUBLICIDADE: ao expor a sua posição, Musk acaba por declarar que a sua rede social não aceitará interferência política, o que pode atrair mais usuários às vésperas de eleições americanas.
   

3. DEMOCRACIA: falar em democracia é também uma forma de mandar um recado aos demais países que eventualmente procedem da mesma forma que a brasileira contra o X. Mas, se for em prol da democracia, como Musk fala, a sua decisão deve se estender às demais ditaduras do mundo.
   

4. TESTE DE PODER: a atitude de Musk representa um teste de poder de todas as Big Techs ( Google, Meta, e etc ) sobre sua influência social, considerando ainda a eminência de votação de projeto de lei que envolvem interesses destas. Já parou pra pensar o que ocorreria se o IG deixasse de operar no Brasil por questões jurídicas?
   

5. JUSTIÇA: o interesse de JUSTIÇA pode ser mais um dentre todos estes interesses acima.

Atente-se a isso: ao buscar os interesses NÃO SE ENTRA no mérito -se a POSIÇÃO é boa ou não, se você gostou ou não-. Se você é um negociador precisa se manter NEUTRO em busca de EVENTUAIS INTERESSES que motivem a POSIÇÃO ASSUMIDA. Você deve trabalha com EVIDÊNCIAS e não com suas predileções pessoais, a fim de se evitar a formação de VIÉSES COMPORTAMENTAIS.

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